建材招商加盟对目标经销商进行深度调查

时间:2019-03-04 11:16:04 来源: 时时彩平台 作者:匿名


投资促销是企业快速建立销售网络,快速提取资金,快速启动市场的营销策略。如果公司可以选择一个好的经销商,它将迈出市场增长的第一步。因此,在选择经销商之前,公司必须从公司自身资源中考虑,从发展的角度考虑公司的品牌,产品,渠道,地域,目标和发展管理,对自身实力做出客观判断,并考虑变化带来的需求。 。然后,专注于您的目标客户,并非所有愿意分销产品的客户都是理想的客户。只有符合制造商未来市场定位的经销商才是合适的经销商。

为了避免企业的错误判断,必须建立对建材的投资,未来符合企业发展的经销商的虚拟“肖像”必须符合条件才能进入下一轮筛选。要坚强,避免“入围者”。对于建材公司,如果合作前没有经销商的详细调查,经过一段时间的合作,发现所选择的经销商不适合更换,市场将留下很多后遗症并予以更换。经销商也会在你们之间传播负面谣言,纠正糟糕的市场比开发八个新市场更难。

此外,在找到合适的经销商后,公司只能与经销商呼吸,分享命运,分享利益并分担风险。真正意义上的战略伙伴关系可以实现,制造商可以“相处”。只有在同一条船上,才能实现成功的双赢战略。

因此,为了避免“投资不跟踪,第一次空”的情况,建材企业必须对目标经销商进行详细调查,并与目标经销商合作,帮助他们实现双赢。

如何对目标经销商进行深入调查?

在加入建材投资的过程中,经销商的调查分为市场调查内容的一部分,但经销商的调查涉及几乎所有的市场调查内容,而正是调查的情况。经销商非常重要。 。面对现实,如何对目标经销商进行深入调查,选择适合公司长远发展的经销商,并利用经销商的网络渠道实现双赢?(1)力量调查

1.商店和办公室环境调查:经销商的商店位于批发市场,商业区或郊区,商店的装修风格,布局,卫生以及商店内销售的产品和产品的展示。

2.库房区域和库存产品调查:了解仓库的面积以及库存产品的种类和数量等。

3.运输调查:查看经销商运送车辆的数量和型号,看看是否要出售货物。

4.声誉和网络调查:频道向后看,看看他们想要销售的频道的受欢迎程度。

5.财务状况调查:查询同行,分销商,终端商店和库存产品的资金数额。

6.社会关系调查:了解地方政府部门,相应执法机构和当地企业事业单位的社会关系,判断经销商的社会关系和团购能力。

(2)营销意识调查

1.熟悉您自己的业务情况:现在代理产品的每个项目的销售情况,销售情况等(您每月可以销售多少产品,您欠的金额,销售的商品等等) )。

2.了解当地市场情况:当地渠道结构和特点,消费者消费特征,红白消费特征。

3.对终端促销资源的态度:需要什么样的支持,促销和消费者促销应该做些什么。

4.下线客户的服务水平:访问他们的线下分销商和终端商店,了解他们的售后服务。

(三)市场经营管理能力调查

1.批发订单调查:经销商→第二批→街道批次→终端;经销商→终端。

调查经销商的网络长度,长网可以启动,但推广新产品并不容易;短网络可以做市场,但数量很慢。这取决于您自己公司产品的实际需求。

2.网络覆盖调查:查看经销商现有产品的市场对市场比率,以及想要出售商品的经销商的市场覆盖率。

3.当前商业品牌调查:目前品牌目标客户分销率,价格订单,产品推广(全产品推广,新品推广),广选生动,活跃客户等,确定经销商的市场运作和管理能力。4.该品牌特殊渠道的运营正在运作。

(4)企业管理能力调查

查看产品的库存,分工,分工和评估方法以及员工的业务技能,终端客户数据库来判断经销商的管理能力。

(5)商业信誉调查

通过访问线下分销商,终端商店和同行来判断经销商的商业信誉。

6.合作意愿调查

1.经销商是否热烈欢迎投资人员?

2.经销商是否能够支持市场的健康发展。

结合上述调查,我们将把经销商的人力,物力,财力等方面的资源转化为硬件条件,使市场意识,管理能力和合作意愿成为软件。

在现实世界中,很难找到拥有强大硬件和软件的经销商。对于硬件和软件条件较差的经销商,他们决心不合作。对于硬件较差且软件条件良好的客户,他们将接受培训和支持。它长大了,这样的经销商也是最有前途的;对于硬件条件良好,市场和管理意识薄弱的经销商而言,如果公司的销售团队非常出色,就可以进行转型。许多公司在选择经销商时经常考虑硬件条件,但他们很少考虑软件条件,因此他们生产了一些市场开发能力差的不合格经销商。

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